睿艺 | 秦汉胡同完成1.5亿元B轮融资 将加速线下门店布局及成人业务

3月20日，“秦汉胡同”获得由明德传承集团领投的1.5亿元人民币B轮投资，一村资本于2019年1月领投了其A轮融资。在大环境如此不确定的情况下，秦汉胡同拿下又一轮融资新高。在创始人王双强看来，此轮融资将进一步推动秦汉胡同的战略发展，把传统文化素质教育往更高量级的市场规模推动。关于本轮融资，其强调将主要用于加速推进基于用户端线下线上混合倍增价值交付的门店扩张，以及成人业务“好研社"的发展。

对于秦汉胡同此次完成B轮融资，一村资本董事总经理、同威资本管理合伙人刘晶表示：

“秦汉胡同本次能够逆势获得融资，一方面体现了投资机构对于国学教育赛道的关注和信心，另一方面也说明企业本身的行业龙头地位和业务发展稳健的抗风险能力。本次融资完成后，秦汉胡同将在细分赛道中具备更明显的竞争优势，有望生产更多优质内容，加快行业整合，打造更大规模的国学综合性龙头企业，引领行业发展。”

齐驱并进的国学培训业务

秉持“万物皆诗”的愿景和“让世界柔软”的使命，创立于2002年的秦汉胡同已经在国学领域深耕十八载。截至目前，秦汉胡同已在全国设立70余个线下教学点，主要集中在一二线城市，服务线下重付费家庭5万余个，线上有声内容点击量逾2000万，且在2019年实现近4亿元的营收。

秦汉胡同将“国学”定义为“中国心养成的学问”，面向少儿及成人推出国学教育培训，实现多条业务线并进，打造全龄文化素质教育。

其中，青少儿业务集中在4至12岁，已开展艺术、诗文、通识教育三大类近20个科目的产品和服务。
除青少儿业务外，秦汉胡同也于2019年1月正式推出了以女性白领为主的成人培训品牌“好研社”，据了解，去年该业务的营收近千万级别，预计今年将实现倍数增长。

王双强对成人市场充满了信心，表示今年将重点发力成人国学培训业务，主要动作集中为两大方面：扩大名师队伍的招募和入驻；加强好物商城的建设，尝试文房雅物等长尾商品商城模式。“好研社”以22至45岁白领女性为主，王双强认为，随着女性精神文化需求的日益增长，女性的传统文化消费潜力值得挖掘，市场空间可以期待。

“脱离线下空间谈在线教育不是一门好生意”，王双强如是说。在其看来，尤其对低龄段的素质教育，线下教学场景是必然的；纯粹的在线教育，获客成本高，续费率低且用户体验很难维系，而基于线下衍生的线上内容则可以带来无边界的倍增价值。

就秦汉胡同而言，近年始终坚持以“线上×线下”的混合模式发展布局，王双强认为，这种模式背后的核心壁垒由强内容搭建，而不是技术。他补充，秦汉胡同的内容壁垒是从文本到音频再到视频全方位的构建，内容的沉淀必须经过制作的门槛，同时需要讲故事的能力和强大的IP。

此次疫情期间，秦汉胡同推出了“万物皆诗亲子小小鉴赏家”、“对联•书斋十赏”、“中小学古诗文同步精讲”、“硬笔书法”、“弟子规·精粹”等在线课程，这些在疫情期间可以快速推出的课程，离不开时间的打磨和沉淀，以“对联•书斋十赏”课程为例，据介绍，作为特色内容之一，该课程整合秦汉胡同近二十年来的国学艺术教育实践与沉淀，将楹联、⼿札、拓片等馆藏艺术珍品，通过原创视频、音频、文本、互动答题作业等相结合的形式展现。

将加速线下门店的布局

自第一家国学馆诞生以来，秦汉胡同始终坚持直营道路。近二十年，从未开放一家加盟店。因此，开放模式的推出，对秦汉胡同是一个转折点。

对于线下门店的扩张，王双强表示秦汉胡同有清晰的思路和标准，即继续在一线城市开拓直营店，并将原有的线下店经营饱和率提高至90%；在下沉市场则采取加盟、合营等多种开放模式，加速线下门店拓展。

此前，基于无法确保加盟店教师品质和对客户倍增价值交付的考量，秦汉胡同并未打开加盟路径。而对于这一转变的原因，王双强表示，这是基于技术的突破和家庭在线教育接受度的提高。在其看来，随着互联网技术的发展，包括打卡、陪练等在内的在线工具愈加成熟，在线学习习惯逐渐养成，用户能够获得预期倍增的价值交付；教师能够享受平台赋能；机构能够获得网络溢出收益，且发展规模和速度边界会不断被打破。

基于此，在确保用户端倍增价值交付，教师端高品质教学水平的前提下，也可以在下沉市场同步进行加盟店或合营店的布局。此时，不管是直营、加盟还是合营，仅仅是相关参与角色构成的差异，客户体验、教师水平、价值交付均一致。据了解，目前，贵阳、太原、重庆等地区即将启动加盟模式。