36氪 | 一村资本等领投的「微盟」获10亿元 D1 轮融资

今日获悉，微盟已经完成D1轮融资，本轮融资共计10.09亿元，D2轮融资即将完成，融资金额不低于1.5亿美元，本轮融资也刷新了由微盟自己保持的微信生态服务商融资纪录。

D1轮融资由上海自贸区基金、国和投资、一村资本、天堂硅谷领投，腾讯双百、东方富海、渤海产业基金、辰韬资本、优势资本等跟投，也获得了由上海自贸区、国和投资两支国家队基金的支持，本轮融资资金部分用于公司业务发展，部分用于受让公司老股东股权。

提到微盟，首先映入大家脑海的一定是帮商家搭建的微信公众号营销体系。但自从16年初腾讯推出小程序业务后，微盟也开始在该领域布局。

“公众号最大的不足，是自身不带流量，”微盟联合创始方桐舒如是说道，“而且用户需要“关注”这一步骤才能执行后续的一系列操作。”相对来讲，小程序则更容易让用户发现。微信“发现”板块、首页下拉菜单、线下店的二维码，无一不把用户导入至相应界面。点击即进入的模式也更符合用户浏览原生网站的习惯。

系统的讲，微盟小程序主要产品可分为零售体系（帮企业主线上卖货）、到店体系（吸引用户到线下店消费）、展示类体系、餐饮及智慧餐厅的解决方案、本地化社会服务解决方案示等，此外还有一些辅助企业办会的会务系统。

首先说展示，利用小程序，微盟给企业搭建了相应的“微店”系统，主要是用于企业宣传。相比于之前在公众号里给企业搭建的“微官网”，微站的流畅度要高很多（更贴近原生网站），流量入口也更多。

搭建“微站”时，又分两种类型。如果是缺乏自主设计能力的企业，可以直接套用已经成型的模板。如果企业有很强设计能力，微盟会提供很多装修工具，“拖拖拽拽就能完成相应的定制”。

零售体系就是 B2C 的商城体系，只不过微盟在其中集成了很多营销插件。比如拼团、砍价、直播等，更有利于企业在社交媒体中的传播。

到店类体系中，微盟做的最好的就是线下餐厅类的解决方案智慧餐厅。这里又分两种，吸引到店和增加顾客粘性。

吸引到店指通过定向发放优惠券、朋友圈广告、或其他一些活动吸引消费者到店消费，比如“两人同行、一人免单”，或者老顾客带领新顾客来店时会有优惠。

线下店不同于网店，是有地理因素限制的。所以投放广告时，目标人群精准的同时还要有地理因素的限制。利用之前做公众号时所积累的经验及用户标签，微盟可以帮线下店在朋友圈找到相应人群。

举个例子，一家线下店的整体调性适合30岁左右的商务人士，会给方圆5公里内的目标人群定向发送相关信息。

来店之后，微盟所做的就是提高用户体验，比如开发在线订餐、在线排位、在线叫号、扫码支付等功能，提升顾客相关转化率。离店以后通过优惠券、会员积分做一些二次转化，以吸引再次到店。

本地化社会服务解决方案指给为线下美容、美发、美甲、SPA、纤体瘦身等服务行业的商户提供智能门店管理、在线预约、精细化会员管理、场景营销、智能支付、消费数据分析等功能。

产品推广方面，主要采取直销加代理模式，目前已经在11个城市开展了分公司。获取了250万家客户，客单价方面，针对不同行业、行业里客户的不同规模，收费不同，客单价目前在2万元左右。

除了通过年费盈利，微盟还会通过一些增值服务来获取收入，比如朋友圈广告、帮大客户代运营和定制开发相应功能。

微盟做小程序的优势

之前我采访了很多家小程序第三方服务商，比如酷客多、咫尺网络等。那么，微盟做小程序的优势在哪里呢，下面是我个人的一点看法。

○ 1.之前做公众号所沉淀的经验。

相应的开发、运营经验这里就不提了，我只说一个数据积累。比如发送定向的朋友圈广告，要知道目标客户的信息和数据，才能达成相应效果。而微盟之前所积累的用户数据自然可以用上。

○ 2.商家的小程序和公众号体系可以相打通。

只要同一个主体（申请时所提交的工商信息）下申请的小程序和公众号，用户数据是可以打通的。比如在公众号里提交的用户订单可以在小程序里查看。而对于 SaaS 工具来说，用户的使用门槛是一个非常大的壁垒。

我曾经采访过秀米创始人杨晶，曾有过如下一段话述：

工具产品一定是有壁垒的，最大的壁垒就是用户的使用习惯。只要你产品本身没有什么问题、不犯太大错误，就算竞品拥有更多功能、使用体验更好，用户也不会走。就像135编辑器、爱排版的很多老用户，我们根本抢不走的、忠诚度很高。

从这个角度看，以公众号起家的微盟，做小程似乎有天然的壁垒。项目流水方面，微盟Q1毛收入同比增长180%，2017年全年毛收入近11亿，超过微信第三方服务商第二名和第三名总和。